100124
- Dimitris Gioulekas
Innan jul fick jag förmånen att följa med en av våra konsulter till en kund och närvara på det inledande säljmötet. En kort avstämning på kontoret och sedan var det dags för oss att bege oss till kunden. Mötet inleddes med att deras produkter presenterades och problemställningarna inom produktionen konkretiserads. Detta är något av det roligaste med säljbesök. Jag slutar aldrig imponeras över företag som utvecklar högteknologiska produkter och driver teknikutvecklingen i Sverige. Under mötet diskuterades uppdraget, dess innehåll utvecklades, leveransen förtydligades och slutligen enades vi om ett projektupplägg som låg helt linje med såväl kundens som min kollegas ambitioner. Att ha förmånen att delta på kundmöten är kul. Att se glöden i ögonen på en konsult som längtar efter att gå in och med hela sin kompetens hjälpa kunden utveckla och effektivisera sin verksamhet är magiskt. I mitten av förra veckan fick vi äntligen svaret, kunden hade gjort ett övervägande och de hade bestämt sig för att låta Knightec och min kollega göra jobbet. Under närmare 5 månader kommer han att arbeta med verksamhetsutveckling och hjälpa dem att utveckla sin kvalitetsprocess. Den dagen var han kungen på kontoret. Imorgon är det dags för ett första projektmöte och därefter drar uppdraget igång. Att på nära håll få följa denna process, det är njutningen med sälj.
|
